能乱说，有时候好奇害死猫的。你还是赶紧到我们公司来吧。”

午阳赶到欧阳其的公司，欧阳其和一个德国人接待了他。寒暄了几句，就立即进入谈判程序。午阳不懂德语，德国人不懂汉语，就让欧阳其充当翻译。

德国人说：“黎先生设计的东西是很好，但是使用范围很小，不适合大规模生产，所以公司不能出太高的价格，只能出300万欧元购买专利。”

午阳立即说了：“不，不行。”其实专利卖多少钱，根本跟他没关系，他不同意的原因很简单，就是看看号称刻板的德国人在谈判中会不会是真的刻板。“这些钱买专利，贵公司只要生产几台设备就可以赚回来，价格是不是太低了？”

“黎先生，你应该考虑到，这种设备生产出来，能不能销售出去都很难说，就更谈不上利润了。”德国人说。

“先生，你想过没有，现在世界上的翡翠存量是越来越少，而我设计的这种设备，完全就是变废为宝，一本万利的生意，贵公司竟然连这个问题都没有搞清楚，所以我想，如果贵公司没有诚意，就没有必要谈下去了。”

“既然黎先生觉得没有必要谈下去，我们的谈判就到此为止吧。我想说一句题外的话，黎先生，你准备将这个专利卖给谁？”德国人说。

“我可以跟日本人谈判，他们肯定会感兴趣的。”

“日本人在生意上是出了名的小气，难道说他们会比我们出价更高？”

“日本人是不是小气我不清楚，但是他们为了值得花钱的事情花钱，是很大方的。”

“黎先生。我们是不是可以选择其它的合作方式？”

“愿闻其详。”午阳说。

“是这样。我们仔细研究过设备的图纸。生产这种设备技术含量不是很高，生产成本也不高，我们先不谈购买专利的事情，生产一台或者数台出来，请你负责销售，如果销售状况良好，我们就可以大规模生产，我们公司将出价很高购买你的专利；如果销售不出去。我们也就什么都不用谈了。”

午阳一听就高兴了，自己想要的就是这种效果。让德国公司生产出几台设备，就供自己公司使用得了，如果真正靠销售这种产品赚钱，以后自己的翡翠制品能不能销售出去，还是一个大问题。至于答应欧阳其的专利费用，自己给他就是了。如果过了若干年，有人实在需要，自己又推脱不了，那时候再生产也不迟。“先生。您提出的这种方式很好，我完全可以接受。就请贵公司生产3台这样的设备出来，我好用来演示给翡翠商人看，至于以后的销售业绩，我们就拭目以待了。”

随后，欧阳其就让文秘打印出来一份协议，是德文和中文对照的，午阳看了一遍，简简单单的几条，就是刚才德国人说的意思，也就在协议上签了字。准备和梦馨一起告辞时，欧阳其说：“黎先生，我已经跟大校联系好了，就用我的车送你过去吧。免得你又要去拦面的。”

欧阳其开的是一辆，正好可以用来装货。将货倒过去以后，欧阳其要求让张梦馨开午阳的悍马车跟在后面，自己就跟午阳乘一台车。

车上，欧阳其道：“黎先生，你刚才到底是怎么打算的？”

午阳说：“我其实也不知道这种冶炼设备销售情况会怎么样，但是我个人肯定是看好的。你的专利费，我是不是今天就按照300万欧元转给你？”

“那倒是没有必要，我现在也不急等着钱用。不如这样，你回去以后，给我找一块价值相当的翡翠，下次我到中南或者你来京时交给我好了。”

“欧阳先生真是个精明的生意人，现在300万欧元的翡翠，放在那里不用管它，10年以后，就是3000万欧元。你放心，我为人不会那么小气，说是价值300万就找300万的，说不定找块
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