尚，在卖用户体验，在**格！乔布斯他们创造了一个新的需求，所以消费者都愿意买他们的手机！而相对来说其他的手机呢？那不都是手机么？别家手机年年都出那么几十款，普通消费者手里有一个够用的手机了，那他为什么要换？因为新的更强？配置更好？谁说更强更好他就一定要买了？他觉得现在就够用了，没别的需求了！再好再强跟他有毛？还要他还钱出去呢！

甚至这点说白了，那也是乔布斯死了以后苹果路线最大的。苹果怎么能在乔布斯死了以后，在面对已经有点审美疲劳的消费者的时候，继续保持别家没有的额外需求呢？怎么持续的创造消费者的需求，让消费者觉得每年换一次苹果的新机器不仅是值得的，而且对他们很有好处呢？如果消费者不到对他们有额外的好处，那么他们就不会买新的。最后苹果就会被自己玩儿死了三四年过去了，市场上消费者都使用着几年前苹果的老机器，然后新机器卖不出去！哪怕配置更高！

想到了这里，贾鸿渐就忍不住的想到了他的上面咱回头要弄的笔记本电脑啥的，除了能卖给消费者一个廉价的移动电脑解决方案之外，咱还能提供给消费者啥呢？其实真的往刚才贾鸿渐说的这种销售理念里面来想的话，单纯廉价平价的东西，谁都能生产。历史上神州不就是卖廉价电脑的么？可是他们品牌就不如小米啊！为啥小米的手机就可以引起来，而神舟电脑不行呢？

当然了。其中有很大的因素就是因为因为相对来说台式机和笔记本电脑跟手机不一样，其中“品牌”的附加价值实际上已经不多了。因为像是各种什么的，虽然用的不是桌面版本的而是移动版本的，但是价格挺透明的，消费者也大概价格。比如2012年7的就要2000人民币左右，厂家用了这个的移动版本能便宜到哪里去？1500？不一千就拿到手吧？然后300多快的一个笔记本硬盘，这个价格也了，哪怕厂商采购再折扣也不低过人家成本价，于是乱七八糟加起来了之后，实际上已经没多少太多的利润空间了。一个成本就快2000块的时候。不说做一个发烧级的笔记本售价还3000吧？怎么都到七八千将近一万了。对吧？

但是手机就不一样，因为智能手机出现的时间还短，之前更多的是厂家之间默契的赚大钱！大家都想要超额利润，都想1500的成本机器卖4000。这样他们赚多多啊！然后这个时候有人出来把1500的机器卖2000。那显然会很多人！实际上神州笔记本走的就是这么一条路。确切的说就是贾鸿渐要做低价的话，人家神州也可以做，各种阿猫阿狗都可以做。凭什么消费者就要买华夏高科的而不买神州的？因为品牌？这有力么？

是，现在市场上什么b啊什么惠普的笔记本卖的贵的跟狗一样，因为台式机现在贵的就跟狗一样了，别说笔记本了！这里面当然有超额利润在，而慢慢的超额利润当然会下降，否则b怎么把他们的个人电脑部门后来卖给了联乡呢？所以实际上贴合历史来说的话，神州其实就是抓住了这么一个电脑价格虚高的这么一个时机，推出了低价机，然后一下赢得了国内的不少市场。可是为什么神州做不到小米那样呢？因为不发烧？因为没有创造出来更多的需求？

甚至扩大点来说的话，别的厂商被小米的竞争手法逼急了，大家都做廉价产品，都开始跑量了。那么小米应该怎么做？当三星都放下架子开始做2000块钱的旗舰机的时候，当配置都跟小米的旗舰差不多的时候，价钱也差不多的时候，大家为什么还一定要买小米的？换一句话说，当贾鸿渐他们做了廉价笔记本甚至是学小米做了相对低价的发烧笔记本之后，那么在联乡等等厂商铁了心来学了之后，贾鸿渐应该怎么做？

这些事情在贾鸿渐看来，那应该都是提前想！他这人做事儿并不是太喜欢走一步看一步，他喜欢提前先把预
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