弃大家一起打拼起来的公司。盖尔，你是我们的老板，决定在于你，但是我有个建议希望你能听听。”

盖尔点头示意，哈里接着说：“虽然我们目前业绩并不好，但还不至于维持不了，我认为我们可以改变策略：一是缩减开支、精简人员，降低成本；二是瞄准中、小客户，以前我们主要为大公司做广告，利润比较高，但是现在很多大公司受金融危机影响，广告投入也降低，如果我们瞄准中、小客户，抓住这批潜在的资源，加上我们公司在业界的名气，再给予合适的价格，我相信他们会热衷于跟我们合作。以前这些中、小客户都是找一些小广告公司，合作回头率很低，我们给予更专业的服务，他们一定会长期与我们合作！”

哈里的建议让盖尔开始重新权衡自己原来的决策，他觉得哈里的提议不无道理，虽然现在公司经营很差，盖尔也背负着不少的债务，但盖尔却有着丰富的从业经验，公司又有着相对稳定的客户群，如果因为一时的困难就放弃，确实有些仓促。

反复思考后，盖尔决定收回转卖公司的想法。

然而资金依旧是盖尔必须要解决的一个难题，因为印刷公司投入了不少资金，虽然印刷公司业务做得不错，但是每个月都要维持公司运营开支、人员工资、偿还贷款，并没有多少的资金来支持广告公司的发展，所以要渡过难关，首先要想办法筹集资金。

有一次，盖尔偶然间得知一个朋友在找项目投资，盖尔心想也许这是一个机会，如果他能来投资自己的广告公司，那么公司的资金就有着落了。

于是，盖尔与销售经理哈里带着投资招股计划书去拜访了那位朋友，经过几番洽谈，最终那个朋友决定投资盖尔的公司。

公司的资金落实后，经过精心的管理经营，公司的客户群和业务量稳步攀升，公司的国际知名度也不断提高。

从盖尔的故事中，我们可以看到盖尔在不断地调整自己，来适应环境的改变，开印刷公司让他的事业扩大了，也使他的广告公司在竞争中多了一份保障。当广告公司遇到困境，盖尔决定转卖的时候，员工的建议让他摒弃了自己的意愿，多年事业的打拼，让盖尔更理性、更有信心，这也成为他在之后解决困难的宝贵“内在资源”，而他努力、真诚邀请朋友投资，则是发掘“外部资源”的典型案例。

正是因为盖尔善于利用自己的外在的资源，所以他才能在一次次环境的改变中化险为夷，永立不败之地。

而处于环境和制度的改变中的我们，该怎样调整自己来适应环境，则是我们应该思考的重大命题。我想，盖尔的故事应该可以给我们一些积极的启示。

23.改变他人不如改变自己

时局变迁和社会情势的转变，让我们知道全世界无时无刻不在变化，为了跟上世界的脉动，我们的思考和行为就不能守旧，不能一成不变。

伏尔泰（r）曾经说过：“人的本能是追逐从他身边飞走的东西，却逃避追逐他的东西。”

伏尔泰告诉我们：我们了解别人，却未必了解自己。虽然我们每天都和自己在一起，可是我们的眼睛却都在盯着别人。

我们了解自己吗？对于自己的优缺点，我们能知之甚详吗？如果我们整天只会盯着别人瞧，跟在别人的屁股后头跑，学猴子扮戏，那我们就会对自己越来越陌生，而我们则永远无法品尝到人生中最香甜的部分，只能得到“烟屁股”，无法获得大成功。

我们唯有了解自己是什么样的人，才有机会对自己来一次大改造。“改变”并非彻底改头换面，因为我们无法做到从头到脚全部“翻新”，就算是投胎转世，还是拥有同样的灵魂，因此，别想将自己变成另一个人，因为我们永远也做不到，但是，哪怕只是一丁点的变化，我们也能让自己看起来有所
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